143期節(jié)目，覆蓋各主流媒體平臺(tái)
靠講茶山故事和普洱茶知識(shí)獲得600w流量
《茶山黑話》是如何塑造吉普號(hào)品牌的？
小黑茶博會(huì)TED演講分享
知識(shí)內(nèi)容如何塑造品牌
吉普號(hào)是誰(shuí)？
小黑：感謝大家參與今天的沙龍。第一我想簡(jiǎn)單粗暴地介紹吉普號(hào)是誰(shuí)。
其實(shí)就是四個(gè)字：“草根創(chuàng)業(yè)”。我們不是老字號(hào)，也不是茶二代，至今也處于未被投資狀態(tài)。2012年淘寶起家，2015年拿到商標(biāo)才進(jìn)入天貓，17年正式開(kāi)始做線下渠道。
為什么吉普號(hào)值得講？
2016-2018年吉普號(hào)連續(xù)兩年均增長(zhǎng)69%，2019年前6月同比2018年前6月增長(zhǎng)62%。從去年到今年，行業(yè)內(nèi)一直都有生意不好做，大環(huán)境不好這樣的聲音。拿數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，吉普號(hào)能逆勢(shì)增長(zhǎng)，今年我們的目標(biāo)是7100萬(wàn)，和目前的增長(zhǎng)基本持平。
這個(gè)就引出吉普號(hào)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力：品牌驅(qū)動(dòng)。這或許很玄，品牌驅(qū)動(dòng)每個(gè)人理解都不同。我們自己對(duì)品牌的定義是：活在用戶心智中的認(rèn)知資產(chǎn)。這其中一個(gè)關(guān)鍵詞是心智，另一個(gè)是認(rèn)知資產(chǎn)。
我們每個(gè)人對(duì)品牌的認(rèn)知資產(chǎn)積累有兩種途徑，其一是基于實(shí)際體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)，其二是借助信息與互動(dòng)完成的營(yíng)銷和表達(dá)。而實(shí)現(xiàn)真正高效的營(yíng)銷與表達(dá)則可通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)的知識(shí)型內(nèi)容。
大家還記不記得農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園的廣告？“喝前搖一搖”！我們需要思考為什么“喝前搖一搖”有驅(qū)動(dòng)力，為什么他能通過(guò)和用戶的信息互動(dòng)完成對(duì)娃哈哈的反超，其實(shí)就是在積累實(shí)際體驗(yàn)過(guò)程中在持續(xù)和用戶進(jìn)行互動(dòng)。不是單單喝完就沒(méi)有了。品牌在這個(gè)過(guò)程中也能完成對(duì)用戶的洞察。
過(guò)去幾年周老師常講吉普號(hào)養(yǎng)了一支很貴的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)吉普號(hào)的媒體部門(mén)一直在高效地創(chuàng)造價(jià)值。
2016年開(kāi)始做《茶山黑話》，3年一共做了141期內(nèi)容，600萬(wàn)累計(jì)播放，主流視頻平臺(tái)全覆蓋，喜馬拉雅茶類音頻增速第一，今日頭條也是文化內(nèi)容優(yōu)秀創(chuàng)作者，同時(shí)和百度百科合作了41條秒懂百科。
傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，是生硬的，用戶心理防御高，投放成本高;
知識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷比較有趣，易接受，投放成本相對(duì)低。
但我們最自豪的不是以上，而是對(duì)行業(yè)本身的貢獻(xiàn)，第一是，我們持續(xù)在用有趣的內(nèi)容普及茶葉知識(shí)，第二，我們降低了茶葉行業(yè)專業(yè)知識(shí)的門(mén)檻，第三我們完成了一些去魅的動(dòng)作，完成了一些行業(yè)的理性思考。讓很多年輕人參與到了喝茶這件有趣的事中來(lái)。
關(guān)于原創(chuàng)，最近已經(jīng)有好多商家開(kāi)始模仿我們的龍珠包裝，但我們一直重視原創(chuàng)也將一直走下去。
